CX-5 値引き

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マツダ CX-5 値引き

マツダ CX-5は2012年2月16日に発売された、燃費効率に優れたマツダの「SKYACTIVエンジン」を筆頭にSKYACTIVE技術をシャーシ、ボディに全面採用したCX-7の後継のクロスオーバーSUV。

2012年には日本カー・オブ・ザ・イヤー、SUVの販売台数国内1位を取っていて、コンパクト版のCX-3と共に人気があります。

CX-5の値引きという観点では、SUV市場が盛り上がっていることもあって比較的値引きしやすい傾向にありますが、ディーラーの営業マンが提示するCX-5の値引き額だけでは、新型CX-5の登場で15万円前後と大したことないので、値引き交渉をして更に値引きしていく必要があります。

ここでは、少しでもお得にCX-5を購入する為に、少しだけ手間はかかりますが、誰でも簡単にできるCX-5の目標値引き額以上を値引く交渉術を紹介します。

CX-5の値引き相場情報

まず最初にすることは、今月のCX-5の目標値引き相場を調べることです。

2017年7月時点でのCX-5の目標値引き平均額を調べてみると、17万円が適正価格です。
 
マツダ CX-5 目標値引き額 (単位:万円)
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2016 27 27 27 27 27 27 27 27 28 28 28 28
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2017 15 15 15 15 17 17 17 - - - - -

CX-5の値引き相場と言うのは需要と供給、ボーナス時期、異動時期、決算時期などによって毎月変わってきます。そして、需要がある時期にディーラー営業マンは営業をしかけてきます。

トヨタ、日産、ホンダなどのCX-5の競合他社も同じように販売に力を入れてくるので、同じジャンルの車種では値引き合戦が繰り広げられ、値引き額が変動する訳です。
 

CX-5の値引き交渉の流れ

それでは、CX-5の目標値引き額以上の値引きができるように、交渉の流れ(①~⑤)を説明します。

STEP① 今月のCX-5の目標値引き額を確認する
  ▼
STEP② マツダのディーラーで下取り車がある場合は有り・無しの2パターンでCX-5の見積りを取る。
  ▼
STEP③ 他県のディーラーでSTEP②と同じようにCX-5の見積りを取る。


ディーラーは各県毎に分社化していて、例えば広島マツダ、東京マツダ、大阪マツダといったように別会社になっています。その為、営業に対しての考え方、サービス、CX-5の値引き額も違ってきます。
 
STEP④ CX-5の競合車種を持つメーカーで1店舗、上記②、③と同条件で見積りを取る。
  ▼
STEP⑤ STEP②~④で出揃った見積りを元に、一番安いところをベースにCX-5の値引き交渉をする。

CX-5の値引き交渉術

次にCX-5の値引き時に用いる交渉術は、

【交渉術その1】
CX-5の納車時期を明確に、そしてなるべく早めに設定する(目安は2~4週間)。この日までに条件が合えば即決することを伝え、営業マンに余計な事を考えさせる時間を与えない。

【交渉術その2】
CX-5の競合車(トヨタのハリアー、日産のエクストレイル、ホンダのヴェゼル、スバルのXVなど)も考えていて、クロスオーバーSUVであれば、メーカーは特にこだわりはないので、結局最後は一番安く、又は一番値引きしてくれたところに決めると意志表示をする。

【交渉術その3】
まず、CX-5の車体を値引きしてもらいます。続いて、ドアバイザー、フロアーマット、ETC車載器はサービスで付けてもらうように依頼します。更に、CX-5の納車時の燃料は「満タン」にしてもらうよう頼んでおきましょう。これぐらいのサービスは言えばやってくれるものです。

【交渉術その4】
見積書が提示された時に、端数は丸めてキリのよい数字にしてもらう。

最後に CX-5の見積り価格が目標値引き額分安くなっていればOKです。

※注意点は、県内のディーラーは同じ会社なので、どこか別の店舗で見積りを行ったかと聞かれても教えてはいけません。これは他店と連絡をとって金額の帳尻を合わせることを防ぐためです。まだ1店舗目だと伝えましょう。

そして、STEP②でCX-5の目標値引き額を達している場合はそこでやめても構いませんが、もう1手間(STEP③以降)かけることで更にCX-5の値引きが可能です。

STEP⑤までくるとこれ以上のCX-5の車体からの値引きは難しいので、愛車の下取り査定額を高くさせることでトータル金額を安くします。ちなみに、忙しくて時間が無い方はSTEP③以降を飛ばして、こちらを優先しても良いです。

しかし、ディーラーから今乗ってる愛車の下取り査定額を提示された時、「嘘でしょ??こんなに安い訳がない!」と思うぐらい買い叩かれることを覚悟しておいた方が良いです。

特に7年落ちや走行距離10万キロを超えた車に対しては、ディーラーの下取りでは値がつかないと言われています。

そこで、今乗っている愛車の本当の価値を確かめてみる必要があります。

CX-5の値引きで下取りがNGな理由

CX-5の目標値引き額が20万円だとして、これを達成できたとします。しかし、10万キロ以上乗っている愛車の下取り査定額が、マツダのディーラーから値がつかないと査定された場合、あなたの愛車は本当に0円の価値しかないのでしょうか?

これはしっかりと確かめる必要があります。

今までせっかくCX-5の値引き金額を20万円値下げできたとしても、もし愛車が20万円の市場価値があった場合は、ここで20万円分買い叩かれていたら全く意味がないのです。

つまり、ディーラーはここでCX-5の値引き分の巻き返しを図ろうとしているという訳です。

CX-5の値引きやオプションなどのサービスをつけてお得感を与えて、私達を心理的に油断させる営業マンのテクニックなのです。

今までのCX-5の値引き努力が無駄になってしまわないように、マツダのディーラーに行くまでに愛車の本当の価値を調べておきましょう。

この時に利用するのが、最大10社の車買取業者によって愛車の査定額が競売のようにつり上がる仕組みをもったこちらの無料車一括査定サイトです。

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この仕組みを利用すると、CX-5の今現在の最高価値が分かります。ディーラーで提示された下取り価格が一括査定の査定額より安い場合は、一番高値をつけてくれた車買取業者へ売却することで、CX-5の購入がグッと楽になります。

サイトの中身を見てみると実績が載ってますが、その中でもトヨタのヴォクシーのケースでは、一括査定を利用して下取りよりも「135万円」も高く売却した実績もあります。

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